Salva tu empresa en 90 días
Estamos viviendo una crisis sanitaria sin precedentes en los tiempos modernos que a su vez está generando una crisis económica de gran gravedad no vista desde la II Guerra Mundial. En el artículo de hoy estableceremos un plan para salvar tu empresa en 90 días. Es posible, pero hace falta entrega, dedicación y esfuerzo.
No es momento de quedarse parado de brazos cruzados viendo que pasa y esperando que alguien nos venga a rescatar, por ello hay que reaccionar ya. Muchas empresas se verán abocadas a cerrar, pero las que reaccionen rápido están a tiempo de salvarse y continuar creciendo.
La actual crisis sanitaria, el confinamiento y la paralización de la economía ha acelerado la transformación digital y la innovación por lo menos 4 años, y debemos adaptarnos a la «nueva normalidad» si queremos sobrevivir.
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A los emprendedores, empresarios y directivos les toca capear esta crisis y salvar sus negocios, por eso he desarrollado esta guía en la que hago una propuesta para salvar tu empresa en 90 días, por supuesto, esta es una guía genérica por lo que lo ideal es que lo veas con tu gestor.
Uno de los factores claves para salvar tu empresa es la Innovación y la Digitalización, pero no son los únicos factores determinantes para alcanzar el éxito.
En primer lugar necesitamos un producto o servicio potente que permita realizarle una serie de cambios fundamentales para lograr nuestros objetivos de ventas.
En este artículo hablamos de:
¿Qué es el Lean Startup?
Lean Startup es una metodología para desarrollar productos o servicios acortando los ciclos de desarrollo de los mismos. Gracias a esta metodología podremos adoptar una combinación de hipótesis para medir el progreso, lanzamientos de productos iterativos para ganar valiosa retroalimentación de los clientes y aprendizaje validado para medir cuánto se ha aprendido.
En pocas palabras se trata de equivocarse rápido y barato, adoptar cambios y volver a lanzar hasta que demos con la tecla que nos permita entrar en una espiral de ventas escalables. El cliente siempre está en el centro de nuestra estrategia.
El feedback de los clientes durante el desarrollo de nuestro producto o servicio es una parte fundamental del proceso para no invertir tiempo en diseñar características o servicios que el cliente no desea.
¿Qué es pivotar una empresa?
Ya hemos hablado en otras ocasiones de la importancia vital de vender, si no vendemos no duraremos mucho tiempo. Pero no siempre nuestro producto o servicio cuenta con las características que demanda el público.
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El término tiene sus orígenes en la posición de los “pivot” de baloncesto, que tienen entre sus funciones rotar sobre si mismos para proteger la pelota. Si lo trasladamos a términos empresariales, consiste en realizar cambios de mayor o menor calado en el modelo de negocio de una empresa con el fin de continuar creciendo.
En esta ocasión estamos hablando de negocios que venían funcionando pero la situación económica y social ha cambiado radicalmente en muy poco tiempo, por lo que necesitamos aplicar una capa de innovación y digitalización a nuestras empresas para adaptarnos a esta nueva situación.
¿Qué cambia en la nueva normalidad?
El cambio no tiene por que se sinónimo de malas noticias, con el cambio surgen nuevas oportunidades y hay que saber aprovecharlas.
Algunos de estos cambios son:
- Frecuentaremos menos los espacios físicos, por lo menos de momento, esto significa que restaurantes, tiendas, hoteles… deberán ofrecer servicios complementarios a precios atractivos. En el caso de los restaurantes y tiendas tienen la gran ventaja de poder enviar a domicilio.
- Trabajaremos desde casa, esta es una tendencia que ya se venía dando y que distintos gobiernos han querido implementarlo, pero ahora nos vemos forzados a ello.
- Perderemos el contacto físico tan habitual en las culturas latinas.
- Habrá mucha gente en el paro por lo que pensaremos más que compramos, seremos menos impulsivos y miraremos más el precio.
- Cambiarán nuestras prioridades, valoraremos más a las personas y menos los objetos.
Ahora es el momento de lograr la tan ansiada confianza de la gente y darles lo que nos demandan.
Detectando nuevas oportunidades
Como ya hemos mencionado, con la crisis sanitaria global surgen nuevas oportunidades de negocio pero hay que saber detectarlas, no se trata de meterse en el negocio de las mascarillas, sino de darle una capa de innovación a nuestro negocio y ofrecerle a nuestros clientes lo que nos están demandando. Es muy fácil de decir, pero un poco más complicado de implementar, por ello vamos a ir paso a paso.
En las dos primeras semanas debemos recoger información, analizarla y trazar un plan
Lo primero que tenemos que hacer es por una parte una serie de entrevistas (que no encuestas, que también las podemos hacer) con nuestro público habitual con el fin de detectar que se puede quedar igual y que hay que modificar, por supuesto, la propia situación ya nos plantea una serie de retos y desafíos que conocemos de antemano. Tenemos que tener muy en cuenta que el público al que entrevistamos muchas veces nos va a decir lo que queremos escuchar y otras veces nos dirá lo que piensa que no siempre coincide con lo que luego quiere de verdad. Por otra parte debemos analizar todos los factores externos (situación social, económica, política…) a los que tenemos que hacer frente.
En segundo lugar toda esta información que obtendremos la tenemos que ordenar en un Lean Canvas que es una versión reducida del Business Model Canvas. A continuación te dejo una guía gratuita para que valides tu idea de negocio.
En tercer lugar debemos analizar toda la información de la que disponemos (producto o servicio que más se vendía, el que más margen nos dejaba, el que era más fácil de comercializar…) facturación en los últimos años, gastos fijos de los que podemos prescindir, ingresos que podemos potenciar, target…
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En cuarto lugar es hora de trazar una estrategia para cada uno de los posibles escenarios, a corto, medio y largo plazo. Debemos prepararnos tanto para el mejor de los escenarios como para el peor. Tenemos que tener un plan A y un plan B para cada uno de ellos. Aquí el reto es que tenemos que ser muy ágiles para pasar de un escenario a otro y de un plan a otro, usando el menor tiempo, dinero y recursos posibles.
Ejecutando el plan
Una vez que tenemos toda la información, la hemos ordenado en un Lean Canvas, hemos analizado los posible escenarios y trazado una estrategia llegó el momento de ponerse manos a la obra.
De la semana 3 a la 6 debemos rescatar los recursos disponibles y velar por la seguridad de las persona.
Lo primero que debemos hacer es salvar todos los recursos posibles de los que ya disponemos en la empresa tanto humanos como materiales o económicos. Por supuesto siempre velando por la seguridad de las personas y poniendo todos los medios y medidas necesarios para que puedan trabajar con total seguridad.
Una vez que hemos puesto todos los medios necesarios para que nuestros empleados puedan trabajar con seguridad y en su caso que nuestros clientes puedan comprar nuestros productos o servicios sin riesgos llegó el momento de poner en marcha nuestra estrategia. Es en esta fase en la que debemos hacer prueba y error para encontrar que es lo que funciona mejor y comenzar a facturar con una cierta normalidad.
De la semana 7 a la 10 debemos preparar nuestra empresa para el medio y largo plazo.
Llegados a este punto ya debemos tener el corto plazo solucionado y generando ingresos recurrentes. A partir de este punto debemos comenzar a preparar nuestra empresa para el medio y largo plazo.
Llegó el momento de comenzar las desinversiones, ajustar presupuestos, eliminar productos o servicios poco rentables… También debemos comenzar a explorar nuevos productos o servicios con los que mejorar nuestro portafolio y si fuese necesario este es el momento de replantearse la viabilidad de nuestro modelo de negocios.
En la semana 11 y 12 debemos consolidar el largo plazo.
Llegados a este punto ya debemos estar generando ingresos de forma recurrente, debemos tener ordenados nuestros recursos y debemos tener trazada nuestra estrategia de crecimiento a largo plazo.
En estas dos semanas debemos analizar, analiza y analizar todos los datos que hemos ido recabando en estas semanas para ajustar nuestro modelo de negocio y recursos con gran precisión.
Conclusión
Si trabajas duro, haces los suficientes recortes, prescindes de los gastos innecesarios y ordenas las finanzas de la empresa será posible salvar tu empresa en 90 días. No será fácil y te encontrarás con muchos contratiempos por el camino, pero no desistas. Tampoco te quedes atrapado en un proyecto imposible, si lo has intentado todo y no ves que sea factible salvar la empresa no te sigas dando cabezazos contra la pared.
Todo es posible y salvar tu empresa también lo es, sigue este plan a rajatabla y planifica los próximos pasos.
Mucha suerte. Gracias por leerme.
Descubre la transformación personal de la mano de Santiago Vitola, un emprendedor madrileño con una sólida experiencia en el mundo empresarial. Como destacado Coach y maestro de Mindfulness, Santiago ha dedicado años a guiar a individuos en su camino hacia el crecimiento. Su profundo conocimiento de la Ley de la Atracción y el enfoque holístico se fusionan en su destacado curso «La Ley de la Atracción».
